內容簡介
大家都在賣蛋塔，好像很多人買，那我們也來賣蛋塔吧!(誤)市場需求太容易被滿足，技術門檻低，那應該不是我們要做的產品，醫材產品更不能走這條路。話說回來，那麼台灣醫材產業適合做什麼?優勢又在哪裡?如果今天有機會讓你做自己的醫材，你心目中的IPhone，那個市場需求高又不斷創新的象徵，會是什麼呢?…
這集我們的來賓是在醫材研發、管理，甚至新創投資都很有經驗的湯孝威博士，聊聊醫材產業的通路選題、醫材製造投資。湯博現在擔任久方生技總經理，久方生技就是醫材產業通路選題的示範，一起來聽聽，久方怎麼找到自己的IPhone，又怎麼產生創新迴圈，做出未來的IPhone系列。
參與討論
湯孝威 博士
Yuchin 生醫人
重點節錄
很高興能邀請在台灣醫療器材領域耕耘許久的湯孝威博士，來聊一聊台灣醫材的通路選題。什麼是通路選題?久方生技的創立模式又是什麼?這樣的模式可以成為台灣醫材產業仿效的模式嗎?
久方生技是一間2019年成立，2022創櫃的公司，是苡樂創新平台旗下投資的公司，產品是無線超音波刀。湯博告訴生醫人，久方生技是全世界第二家做出這個產品的公司。你聽了可能有這樣的疑問和讚嘆: 1)能成為全世界第二家，好厲害啊!!，2)為什麼要做別人已經做出來的產品?我只能說，不論你是哪一種反應，這兩點正是通路選題的重點。我們就不細說，還請你自己點進去聽….
這一集訪談中，湯博介紹醫療器材的微創手術器械，特別是耗材這塊領域，市場在哪裡，為什麼會是醫療選擇的趨勢?然後這個特別強調在醫療器材-微創手術-耗材的領域，就有著200億美金的市場。再來要具備那些能量，來做到技術商品化?又為什麼聊到不會銷售..
通路選題到底是什麼?為什麼又聊到IPHONE呢?
在你的了解，IPHONE是什麼樣的商品?一個已經有市場、賣得很好、產品精緻、設計功能和用料都是高品質、大家都喜歡，就怕太貴不然大家都想買的商品。生醫人對通路選題的解讀，像是我們要經營醫材，找個題目來做，那麼通路選題就是一個找題目的方式，這個方式要我們依據自己的技術能力、環境優勢等，去找像IPHONE這樣的商品，但要是我們可以做得出來的，也比別人有優勢能做出來的商品。假使我找到了，就是IPHONE，那下一步就要深入研究專利，避開IPHONE的專利區域，先做出一個IPHONE或類IPHONE，在市場銷售。再從臨床的使用和病患的需求獲得創新的推力，進而開發出自己的IPHONE 2。於是，在這個市場需求與不斷創新開發之間就產生了迴圈，而且是可以不斷運作的迴圈，經過多次的迴圈，就會有IPHONE n出來。
這集內容很長，建議大家反覆聽，體會通路選題的精神和思維邏輯。
非常感謝湯博的分享。
生醫人了解不是每個成功模式都可以複製，也不見得每個成功模式都適合我們。但是這些模式的背後，都值得我們好好思索，怎麼選擇自己能做、可以做的事，來推動台灣的生醫產業發展。
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