EP49-這樣能提升台灣的醫材產業?創新和市場需求的迴圈是什麼?你心目中的Iphone 1是..

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內容簡介

大家都在賣蛋塔,好像很多人買,那我們也來賣蛋塔吧!(誤)市場需求太容易被滿足,技術門檻低,那應該不是我們要做的產品,醫材產品更不能走這條路。話說回來,那麼台灣醫材產業適合做什麼?優勢又在哪裡?如果今天有機會讓你做自己的醫材,你心目中的IPhone,那個市場需求高又不斷創新的象徵,會是什麼呢?…

這集我們的來賓是在醫材研發、管理,甚至新創投資都很有經驗的湯孝威博士,聊聊醫材產業的通路選題、醫材製造投資。湯博現在擔任久方生技總經理,久方生技就是醫材產業通路選題的示範,一起來聽聽,久方怎麼找到自己的IPhone,又怎麼產生創新迴圈,做出未來的IPhone系列。

參與討論

湯孝威 博士

苡樂創新平台 執行長
久方生技 總經理

Yuchin 生醫人

重點節錄

很高興能邀請在台灣醫療器材領域耕耘許久的湯孝威博士,來聊一聊台灣醫材的通路選題。什麼是通路選題?久方生技的創立模式又是什麼?這樣的模式可以成為台灣醫材產業仿效的模式嗎?

久方生技是一間2019年成立,2022創櫃的公司,是苡樂創新平台旗下投資的公司,產品是無線超音波刀。湯博告訴生醫人,久方生技是全世界第二家做出這個產品的公司。你聽了可能有這樣的疑問和讚嘆: 1)能成為全世界第二家,好厲害啊!!,2)為什麼要做別人已經做出來的產品?我只能說,不論你是哪一種反應,這兩點正是通路選題的重點。我們就不細說,還請你自己點進去聽….

這一集訪談中,湯博介紹醫療器材的微創手術器械,特別是耗材這塊領域,市場在哪裡,為什麼會是醫療選擇的趨勢?然後這個特別強調在醫療器材-微創手術-耗材的領域,就有著200億美金的市場。再來要具備那些能量,來做到技術商品化?又為什麼聊到不會銷售..

通路選題到底是什麼?為什麼又聊到IPHONE呢?

在你的了解,IPHONE是什麼樣的商品?一個已經有市場、賣得很好、產品精緻、設計功能和用料都是高品質、大家都喜歡,就怕太貴不然大家都想買的商品。生醫人對通路選題的解讀,像是我們要經營醫材,找個題目來做,那麼通路選題就是一個找題目的方式,這個方式要我們依據自己的技術能力、環境優勢等,去找像IPHONE這樣的商品,但要是我們可以做得出來的,也比別人有優勢能做出來的商品。假使我找到了,就是IPHONE,那下一步就要深入研究專利,避開IPHONE的專利區域,先做出一個IPHONE或類IPHONE,在市場銷售。再從臨床的使用和病患的需求獲得創新的推力,進而開發出自己的IPHONE 2。於是,在這個市場需求與不斷創新開發之間就產生了迴圈,而且是可以不斷運作的迴圈,經過多次的迴圈,就會有IPHONE n出來。

這集內容很長,建議大家反覆聽,體會通路選題的精神和思維邏輯。

非常感謝湯博的分享。

生醫人了解不是每個成功模式都可以複製,也不見得每個成功模式都適合我們。但是這些模式的背後,都值得我們好好思索,怎麼選擇自己能做、可以做的事,來推動台灣的生醫產業發展。

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