內容簡介
你有去過德國的醫療科技展MEDICA嗎?
這個展覽都是什麼樣的廠商和參展產品呢?很多人都說這個展覽很大，到底是什麼樣子的一個展覽?
這集很高興能邀請壹鏡科技創辦人 楊立德 Leo，和我們分享2022年11月他去德國MEDICA展覽的心得。這些年來，他在MEDICA看到全世界的醫療器材市場有什麼變化?
此外，Leo今年創辦壹鏡科技，專注在拋棄式內視鏡的開發。我們也請Leo跟我們介紹拋棄式內視鏡。拋棄式內視鏡是什麼?只用一次就丟掉會不會很浪費?相較非拋棄式的內視鏡，那一種在臨床上較被接受呢?
參與討論
楊立德 Leo Yang – 壹鏡科技 創辦人
Yuchin 生醫人
重點節錄
每年11月在德國杜賽道夫(Düsseldorf)的醫療科技展覽MEDICA，可說是很多醫療器材廠商必定去參觀或者去參展的一個相當有規模的展會。如果你也在醫療器材產業，想必對這個展覽不陌生。2022年的展覽是因COVID-19疫情而停辦後的第一年，MEDICA展覽重啟，這次的內容有什麼不一樣呢?參展商的數量和產品類型，有因為這場疫情而有所變化嗎?
這集的來賓Leo在上個月去了一趟MEDICA，距離他最早一次去是大約2010年左右，到現在已經十多年了。他觀察到中國大陸、印度、巴基斯坦的廠商變多了，甚至比德國在地的廠商還要多。而產品的種類上，則是健康類的產品增多了。
整理Leo分享的內容，提到以下幾點:
- 這十多年來，參展廠商的來自的國家有變化?
- 參展的產品類型，大概是哪些呢?有什麼趨勢..
- 這些廠商，大概是什麼樣的規模?
- 在MEDICA，可以預期遇到哪些類型的人呢?是去找代理商，還是去找商品來代理?
關於以展覽來做行銷曝光的方式，Leo也分享了所謂矽谷那裏真的非常創新的產品，反而在MEDICA不會見到。這些公司有他們特有的曝光方式，可能是網路，又或者有更直接尋找投資人或者等待被收購的機會。
德國杜賽道夫在萊茵河畔，幾年前Yuchin有去過一次。還沒去過萊茵河之前，想像中的萊茵河是非常優美的地方，但Yuchin記得當年在萊茵河沿岸的餐廳用餐，河水非常混濁，是夾帶很多泥沙的泥巴水。Leo則聊到今年去MEDICA，當地已經沒有免費的交通補助，過去只要參加展覽都可以有免費的地鐵票，今年已經沒有免費了。
接下來聊到拋棄式內視鏡，也就是壹鏡科技專注開發的展品。很好奇拋棄式內視鏡是什麼嗎?原來內視鏡分這麼多種。還有，在臨床上一套內視鏡產品，要多少錢呢?大家有個概念嗎?
以下簡單紀錄拋棄式內視鏡這段的內容:
- 拋棄式內視鏡是什麼?壹鏡科技專注那些內視鏡的開發?
- 為什麼需要設計拋棄式內視鏡?它和非拋棄式的優缺點各是什麼?
- 一組內視鏡的價錢大約是多少?用了就丟會不會浪費，造成環保問題?
- 臨床上，哪一種內視鏡設計較容易被接受?
- 為什麼要選擇拋棄式內視鏡為產品?市場價值在…..
最後，Leo提到醫療器材產業，因應醫療器材法規的需求，機構工程師在職務上都需要和法規人員協作，完成產品開發週期自己份內需要的文件；另外，也需要有參與臨床的經驗，了解產品實際上是如何使用，這點和其他產業的機構工程師職務不同，這是進入醫療器材產業，要了解與熟悉的。
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