內容簡介
洪董這樣問我: 『台灣的醫學技術跟美國的醫學技術，你認為哪一個比較先進?』我秒回答:『美國比較先進啊。』想想也是，我嘗試延伸理解，醫療器材是根據醫學技術而來，如果台灣的醫學技術就是沒有美國那麼先進，如何做醫材中登月球上太空的先進產品?沒有醫學技術上的需求，很難有點子和機會去研發全新、從來沒有過的醫材，那麼台灣可以做什麼?洪董的醫材乙組冠軍思維，對平凡的我們而言，或許依舊遙遠，值得思考的是，縱使外在現實因素侷限，我們仍可以好好的定位自己最適合的機會..
這集我們的來賓是在洪一平 董事長，苡樂創新平台 創辦人、久方生技/峻程科技..等多間醫材公司董事長，在醫材產業40年，創立多間醫材公司。洪董和我們分享進入醫療器材產業以來的過程，如何建立台灣製造的醫材品牌，從通路、研發到製造，在選擇代工和建立品牌之際，他又怎麼選擇和堅持品牌呢?
參與討論
洪一平 董事長
Yuchin 生醫人
重點節錄
洪董和我們分享他如何進入醫材產業，又怎麼創業，從代理到製造，建立台灣醫療器材品牌的過程。看似整個醫材產業的經歷都走過一遍了，現在他又在做什麼呢?
怎麼進入醫材產業?
1982年洪董就進入醫材產業，大概很少人知道，洪董一開始維修醫材設備，後來轉做業務員，開啟往後在1990年創業，代理微創手術相關的設備和耗材。當年的耗材多為金屬材料，隨著時間，一次性使用的耗材慢慢出現，他感覺台灣應該可以自己製造，於是2004年開始投資製造…
代理轉入製造的動機
曾經代理微創手術耗材，做出自己的產品之後，面臨和原先代理的產品之間的競爭。這段聊到醫材代理商長期可能遇到什麼樣的問題，像是原廠被併購、銷售經營策略改變等，代理商和原廠的關係可能一直在變動，聽起來相當不穩定。然而從代理進入製造，也需要相當的動力，因為代理與製造是完全不同的技術。台灣有能力製造，但缺少整合能力。
五年的時間
這段洪董講述怎麼從產品的可行性評估、手工打樣、量產、研發確效、臨床評估、臨床前測試報告..等整個流程，之後送到主管單位申請許可證，如何登錄GMP廠、每個產品製作技術文件，拿到許可證，大概就要花三年的時間。開始銷售，這時候要在醫院建立材碼，修改產品、設計優化。這樣大概要五年。
放眼全球市場，品牌vs代工
醫材投資要看的是全球的市場。以微創手術而言，大多在先進國家較多，因此在第四年就要走入國際市場，開始參加國外的展覽，慢慢讓國外認識台灣品牌。然而，國外廠商這時候要洪董幫他們代工，為什麼他沒答應，堅持要台灣製造(Made in Taiwan, MIT)，這個部份很不簡單。聽聽洪董怎麼考量，為什麼沒被說服就選擇幫過外廠商代工，而堅持做台灣品牌呢?
研發、製造、通路
洪董說自己從通路開始，看到研發、再到製造，在這個微笑曲線上跑。
過去大家不知道醫材怎麼做，或者不知道自己可以做醫材，其實台灣很多關鍵技術都有，但是缺乏整合。風險低的醫材是大家拿回家用的產品，台灣這部分已經做很多。風險高的產品，多在醫院內使用，附加價值高，應該做這類的產品。從這次的疫情，也看到能夠迅速整合醫材的製造能力，在各國都確實非常關鍵。
代理、代工、CDMO、品牌
整理前面聊到的內容，洪董提到產業進入醫材領域，有這四種模式(代理、代工、CDMO&品牌)，可以考量。這幾種模式中最花時間的是品牌，短期看不到獲利，需要長久經營，品牌成功之後當然也較耐久。品牌的價值，在醫療器材也很重要，需要建立信任。
非常感謝洪董的分享，接受生醫人的訪談邀請。這樣的訪談，生醫人成長很多，不知道您聽完之後有什麼感想?又或者想進入醫材領域了呢?洪董的醫材乙組冠軍思維，非常經典。現實條件可能侷限了什麼，但是我們仍有機會在你擁有的優勢，找到自己的定位好好發展。
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